客户资源争夺战策略（客户资源整合三大原则）

信用卡业务员陌生拜访,怎么开场白?

1、建立期待心理开场白这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。

2、信用卡（贷记卡）年费通过刷信用卡（贷记卡）次数轻松减免，不会有消费压力；刷信用卡（贷记卡）还能累计积分，积分好处多多，可以换各种礼品、权益；现在办信用卡（贷记卡）还有新户礼、消费达标礼等礼品，门槛低，申办卡片基本都能领到。让客户办信用卡的话术 要抓住用户的需求。

3、信用卡业务员陌生拜访，怎么开场白？可以从以下几个方面开场：金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近客户的好方法。

我国信用卡的发展策略

1、我国信用卡的发展策略 银行需提高信用卡业务的战略地位。 在发达国家，信用卡业务已成为商业银行的主要利润来源之一。如花旗银行的信用卡收入就超过其总收入的三分之一。而在我国，由于信用卡业务开展时间较短，其占银行整体收入的比重还很小，各银行对信用卡业务的重视程度都还不够。

2、国家在“十二五”期间提出的加快转变经济发展方式和经济结构调整，以及大力倡导消费金融都为信用卡行业发展带来机遇。 推动移动金融 开创支付新体验 随着智能终端的日益普及，移动互联网勿庸置疑已成为未来的发展趋势，而移动支付的需求将对信用卡的营销创新，产品结构优化，进而做大消费金融，推动内需起到极大推动作用。

3、由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，账单日时再进行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的帐户直接扣除资金。 信用卡和一般银行卡有什么不同？ 信用卡可以透支消费，储蓄卡只能存入一定金钱才能消费。

4、在营销策略上，打折优惠、低年费和高信用额度是消费者首选。然而，不同地区的消费者关注点不同，如北京人看重联名商家折扣，上海人重视设计感，广州人则更注重安全性。因此，营销策略需关注消费者心理，通过情感认同而非仅仅价格竞争来吸引消费者。

5、信用卡销售策略有哪些 （1）发卡行内部关系营销 在目前我国信用卡市场中有一颗“毒瘤”，无效卡、睡眠卡太多。为了抢占市场，各大银行纷纷给一线客户经理加大任务。激烈的市场环境，沉重的任务压力，缺乏有效的监督，使得信用卡市场中机会主义行为泛滥，无效卡、睡眠卡充斥整个市场。发一张卡的成本少则几十元，多则上百元。

6、建行值得持有的信用卡 尊享白金卡： 年费1800/1200元，积分价值高，酒店优惠、机场接送等高端权益，40万积分抵年费，门槛较高。 家庭挚爱卡： 580元年费，15万积分可抵扣，主打代驾服务和接送机，适合代驾需求者。 建行生活卡： 免年费策略，适合日常消费，积分叠加2倍，适合新手和薅羊毛。

游戏内置广告分众PK盛大

1、由于广告载体主要掌握在运营商手中，若分众未能迅速扩大营销平台，可能会在折扣等方面受到主流运营商的制约。该分析人士预计，这场争夺战的结果可能在一二年内见分晓，因为市场胜负往往由规模扩张的速度决定。因此，我们拭目以待分众与盛大在这场游戏内置广告市场的较量中谁能占据上风。

2、分众传媒（NASDAQ：FMCN）通过收购网游广告代理公司和酷动传媒，积极投身于年复合增长率约60%的游戏广告市场，展示了其对这一市场的重视。另一方面，游戏运营商如天联世纪，通过成立天街广告有限公司，采取了自给自足的策略，确保广告业务的自主性。

3、然而由于我国的游戏内置广告市场刚刚兴起，继分众收购了网络游戏广告代理公司，盛大投资成立游戏内置广告公司，壁虎公司宣布获得红杉资本的注资，至此国内的游戏内置广告商不下10家。与国外初具规模且较为成熟的游戏内置广告相比，仍然显得较为薄弱，并遇到了诸多发展瓶颈。首先是技术壁垒。

4、目前的市场格局呈现三种模式：天联世纪的自给自足模式、运营商直接投资模式，以及分众的收购模式，短期内竞争与合作并存。长期来看，专业化的广告投放服务可能会成为趋势，就像传统媒体的广告业务逐渐由专业公司处理。

北京曼网是什么?

1、北京曼网是一家专业从事全国各行业名录信息收集、加工、整理及数据库开发的服务机构。 所供名录准确、全面，专业定做各省市各行业企业通讯名录，每月提供最新的上月全国工商注册企业名录。

2、第一个地方就是北京的前门大街，前门大街是北京一条十分著名的商业街。相信很多地方都拥有自己独特地方特色的商业街，而前门大街就是一条汇集了北京文化和时尚的商业街。作为北京的代表商业街之一，前门大街因为经过了多次改造，却有点失去了它原本的意味，在这里各种五花八门的东西吸引着游客的眼球，稍不注意就会买多。

3、中央商务区。CBD的全称是Central Business District。指中央商务区、商务中心区或中央商业区，CBD是一个城市、一个区域乃至一个国家的经济发展中枢。

4、这位负责人说，号码是他们这边的，用户单位的全称是北京恒大天创科技有限公司。具体情况还在核实，对方说是自动呼叫的过程。 陈经理说，针对用户的违规行为联通内部是有监管机制的，主要是通过群众举报和主动监测。

5、newsmy纽曼是中国的品牌。北京纽曼公司创立于1996年，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的北京中关村高新技术企业。经过20年的历史现已逐步发展成中国数码行业的旗舰企业。纽曼手机是中国的牌子。北京纽曼公司创立于1996年，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的北京中关村高新技术企业。

认识什么是网络营销,分析网络营销的利弊

网络营销利用互联网平台，如百度搜索引擎和在线新闻门户，进行产品或服务的推广。这种营销方式的优势在于其较低的成本和迅速的传播速度。与传统的电视广告相比，网络营销的成本效益更高，可以在较低的预算内达到广泛的覆盖。 电视广告的成本通常较高，其效果受到广告时段和电视台收视率的影响。

网络营销模式利弊分析 如今比较盛行的微博营销：它的优点是传播门槛低、传播速度快、互动性强、可呈几何式传播、缺点也是不可忽视的：内容较少、地域定向不强、信息量大、信息更新快、不易制造话题及影响力（需要大量粉丝）博客营销，这是一直以来各站长最喜欢也是最常用的模式。

网络营销的弊端就是好的人才难找。团队间相互配合存在较大问题。例如一个产品，线上有销售，线下也有销售。线上线下如果出现价格差，很容易出现抢资源的现象。还有就是企业高层干预可能导致营销团队人员即定的方案被打乱。

网络营销与传统营销的主要差异在于营销渠道，网络营销渠道更简单，消费者更倾向于简单化购买活动。（三）网络营销的利与弊。网络营销的优点包括降低企业成本、扩大顾客来源、丰富商品选择、避免高价购买、提高购买效率、保护消费者权益。

潜在客户与现实客户的区别

相对性是另一个关键特性。企业的现实客户可能同时也是竞争对手的潜在客户，反之亦然。客户身份并非固定，他们可以同时是多个企业或品牌的客户。这反映了市场竞争的本质，即客户资源的争夺战，企业需要在争取和保持客户资源上进行动态管理。潜在客户与现实客户之间的转化性体现在双向转化中。

现实客户与潜在客户的区别 现实客户与潜在客户之间很难划清界限。潜在客户与现实客户互为前提，互为条件，作为企业目标客户群体的组成部分，共同作用于市场和企业。因此，企业及销售员只有弄清二者之间的本质联系，才能更好地做好营销与销售工作。

建行潜在客户就是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业或组织发生交易关系。潜在顾客包含一般潜在顾客和竞争者的顾客两大部分。

建行的用户群体根据办理业务的情况可以分为两类：普通用户和潜在客户。普通用户是指已使用或曾办理过建行服务的客户，他们享受着银行提供的各种服务。而潜在客户则是指那些尚未在建行办理过业务，或者首次接触建行的潜在客户。近期，国有大型银行如建行、农行和中行，率先调整了大额存单利率，以吸引更多的资金。

潜在客户则是指那些还没有成为建行客户，但有可能转化为实际客户的群体。这些客户可能正在考虑选择哪家银行作为自己的金融服务提供商，或者他们目前使用的银行服务不满足其需求，正在寻求更好的选择。潜在客户对银行来说具有重要的商业价值，因为他们代表着新的业务增长点和市场份额。

或已经办理过建行业务的客户。建行的潜在客户是第一次进入建设银行办理业务，或者没到建行办过业务的客户。所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。